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《营销关键点 》内容简介:

《营销关键点:赢得复杂营销的六个步骤》讲述了:市场上不乏关于顾问式销售的好书,但它们忽略了竞争的因素;也不乏关于竞争性销售和权术式销售的课程,但它们又忽视了业务问题的解决方案——就好像你可以置利益于不顾,单靠玩弄权术就能赢得业务似的。

《营销关键点:赢得复杂营销的六个步骤》首次填补了这个空白,超越了以往那些书籍和课程。它把顾问式销售、竞争性销售、权术式销售以及团队销售等领域成功从业者的最佳作业经验融合起来,形成了统一而简单的战略流程,去赢得销售和控制客户。

《营销关键点:赢得复杂营销的六个步骤》所探讨的主要是企业间(B2B)直接销售的“机会管理”流程,重点在于如何制定“在竞争性评估的环境、以团队推销的方式、向多层次购买者推销解决方案”的销售策略。关于竞争性评估这一部分,我们的目的其实是通过先发制人的客户管理方式在评估开始前就赢得评估,或者干脆让客户放弃竞争性评估。

《营销关键点:赢得复杂营销的六个步骤》用于阐述流程理论的材料,都是来自于作者本人作为销售人员或销售经理时所遇到的真实事例,或是来自于客户真实经历。这些故事将理论与现实世界紧密地联系在一起,赋予概念以生命。《营销关键点:赢得复杂营销的六个步骤》将会把你的销售队伍带到一个新的境界。

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